校园代理策划书

时间：2022-06-08 11:19:11 策划书我要投稿

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校园代理策划书

　　时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，是时候静下心来好好写写策划书了。那么你知道策划书如何写吗？下面是小编为大家整理的校园代理策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

校园代理策划书

校园代理策划书1

　　前言

　　白象集团是以食品开发、生产和销售为一体的大型集团企业，主要有方便面、挂面、面粉、粉丝等。白象食品是目前中国最大的民族食品加工企业，成立了国家级的‘小麦专用粉和传统面粉制品工业化技术和装备开发‘专家小组。已经成为国家级的科研基地。

　　白象集团始终坚持“食泽民众，业润社会”的经营理念，专心食品，专注品质，专注“以食为天，创新领先”的人本文化，塑造健康的行业典范，不断刷新面食主张，引领新食界。

　　市场分析

　　消费者分析

　　大学校园里有学生少则几千人，多则达到几万人，这个群体很大，校园无疑是方便面消费最集中的市场。所以要坚持“消费者行为及心理特征”作为一个完整的研究对象和领域。

　　学生群体比较喜欢方便面，因为它更符合学生群体的快节奏的生活方式、图方便的心理特点，因而更容易赢得他们的喜爱。这可能与青年在饮食方面比较马虎，加上工作与学习较为繁忙有关。这样，方便面在其生活中，既可以当点心、宵夜、又可以当正餐，因而成为其真正的方便食品。大学生购买方便面主要目的是充饥，他没有固定的时间，饿了就吃，这样学生可以方便，简单，快速的解决自己的饮食问题。但大多数学生饮食方便面还是有固定的地点的，在校内，使用频率之高。

　　自身分析

　　白象方便面得天独厚的小麦生产原产地，绿色无公害种植，上等好麦，精致面粉，高品质方便面；每一个环节都苛刻要求，每一个过程都精益求精，白象方便面就是这样诞生的并且有足够的品质保证和食品安全的保证。

　　产品质量分析

　　白象方便面符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全、卫生等功能。20xx年放心食品品牌口碑网榜显示：方便面前5名是白象、康师傅、思圆、今麦郎、福满多，可见白象方便面首居榜首。

　　价格分析

　　白象方便面的价格1.5—5.0价格不等，并配有桶面可供选择。白象的包料配制比较好，加量不加价。相比较而言价格比较实惠

　　广告策略

　　广告方式

　　校园媒体：以校园户外广告为主，广播、平面等多种方式并用，根据校园优势适当组合投放。

　　作为高校的生活的主体，学生的生活都很有规律，生活圈比较的单一，校园是他们生活中最主要的空间，接触传统媒体较少。校电视台，校广播站，路灯广告旗、宣传栏、校园报纸，是同学们生活中不可或缺的一部分，选择校园媒体，能够潜移默化的将白象大骨面的形象和企业文化渗透到同学们的生活中。作为一名学生，已经习惯了单调而充实的校园生活，听者广播去上课，偶尔抬头看一下路灯上的挂旗，下课去餐厅吃饭，顺便看一下宣传栏，边吃饭还可以边看餐厅里的电视。回到宿舍，看一下学校的报纸听一下无线广播也是充实生活的一种方式。校园媒体已经越来越多把广告植入学生们的生活轨迹

　　电视广告：大学生集中购买方便面的`中餐和宵夜是播放，午饭前11：30左右和晚上10：00左右。

　　校园报刊：在学校定期的报刊上制作一系列独特有创意的精致广告。

　　户外招贴：室外是学生的最广阔的活动场所，招贴多为视觉上额冲击力强烈，可吸引大多数人的目光。

　　大型促销活动：买五送一活动，买五代白象方便面可送一包洗衣粉；包装袋里放一些小礼物来吸引人们的购买。

　　网络：学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过的，在学校网站上制作精美的FLASH动画来展示白象方便面。

　　企业的宣传

　　在校园内赞助一些社团和活动，并可印有产品的宣传杂志，宣传手册，海报招贴，白象商标和广告口号。

　　举办的活动以及相关活动上主持人对白象方便面进行宣传，并在口播中规范提法。如;”由白象集团赞助此次成立仪式。

　　白象集团可在校园内悬挂标有白象方便面的横幅。如;白象集团预祝校学生会联合成立仪式圆满成功。

　　在学校网站上制作关于白象方便面的广告。

　　总结

　　经过这样的广告，其实就是把白象这个品牌加入了很多人文的气息，我们抓住了白象的很多特点进行宣传，使白象方便面在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选白象的理由。

校园代理策划书2

　　一、计划概要

　　1、主要业务范围常州各大高校;

　　2、提高公司的知名度、声誉;

　　3、营销目标、策略、方案;

　　4、人员策略

　　二、业务范围

　　1、常州机电职业技术学院

　　2、常州信息职业技术学院

　　3、常州轻工职业技术学院

　　4、常州工程职业技术学院

　　5、常州纺织职业技术学院

　　6、常州大学

　　7、江苏技术师范学院

　　8、常州工学院

　　9、河海大学

　　10、常州建东学院

　　11、武进电大

　　12、常州高级技工学校

　　13、常州旅游商贸高等职业技术学校

　　14、常州城建学校

　　15、常州刘国钧高等职业技术学校

　　三、营销目标

　　1、打造常州一家最诚信的兼职中心;

　　2、20xx年2月中旬营业额累计达到15W元;

　　3、逐渐完善公司营销策略，逐渐开发常州高校兼职市场，在高校中大力提升公司知名度、声誉;

　　4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理，让他们来大力宣传公司形象与知名度;

　　5、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

　　四、营销策略

　　兼职行业是一个非常大的市场，这个行业的需求量在快速增长，需求量增长的同时供给商也大量的增加，为了要取得竞争优势，最佳的选择必然是 — “诚实守信，广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的.需求量提高，兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信，广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括：1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力，团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信，组织能力、沟通能力强，能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。

　　战略核心型开发高校 ——— 常州机电职业技术学院

　　常州信息职业技术学院

　　常州轻工职业技术学院

　　常州大学

　　江苏技术师范学院

　　重点发展型开发高校 ——— 常州工程职业技术学院

　　常州纺织职业技术学院

　　常州工学院

　　河海大学

　　培育型开发高校 ——— 常州城建学校

　　常州刘国钧高等职业技术学校

　　常州旅游商贸高等职业技术学校

　　常州建东学院

　　常州高级技工学校

　　武进电大

　　1、主要校园合作对象分为二类：高校学生团队组织;校园代理;

　　2、高校学生团队组织、校园代理开发策略：

　　基于公司的性质，主要收入在会员费，所以最主要的利润全在校园这块。如何去开发校园市场，主要还是需要靠自己下面的高校学生团队组织与校园代理去辅助你开发校园市场，靠自己个人的力量是绝对不可能开发大量的会员，我们需要靠团队的力量去开发这个市常

　　每个业务员都需要组织一个个人的团队，团队成员组合要求如下：

　　战略核心型开发高校中至少每所需要有4名校园代理

校园代理策划书3

　　一、校园代理招募范围

　　在北京市，所有潜在可开发的大学及各种职业技术学院等。

　　二．校园代理招募期望及计划目标

　　1) 招募到校园合伙人或校园代理，并为其制定工作要求与计划（月目标10-15人）。

　　2) 由校园合伙人或校园代理根据城市经理制定工作计划进行具体实施（每个校园代理的月注册量预计600-1000人次）。

　　3) 由校园合伙人或代理根据蚂蚁兼职提供的兼职机会汇总兼职人员的报名人数（同时推进蚂蚁兼职APP的下载与注册）,并落实兼职人员实际到岗状况

　　4) 根据校园合伙人及代理实际完成情况（第一个月为准），作出下个月的工作计划调整和落实

　　三、校园合伙人及代理的工作内容

　　1) 通过自有渠道和网络在本校（校区）内宣传蚂蚁兼职及服务，使大家对蚂蚁兼职这个品牌有一定的了解。

　　2) 负责所在学校的单页投放、海报张贴，走访宿舍，给同学宣传蚂蚁兼职、并进步提高扩展蚂蚁兼职知名度及注册下载量。

　　3) 时时关注所管辖的校区兼职人员工作状态，由校园代理及时报给校园合伙人及公司。由校园合伙人或城市经理根据汇报情况制定相应的工作计划和兼职安排。

　　4) 校园合伙人及校园代理应在所属学校区域内，通过校园网络（校内、BBS）等其他方式对蚂蚁兼职进行宣传，校园BBS论坛帖子保证其发布的时段性及有效性。

　　5) 调查兼职人员的工作状况以及下一步工作的期望值并及时反馈与安排

　　6) 积极与学校官方或者学生社团建立联系，积极把蚂蚁兼职引入到学校以配合校园代理的工作。

　　7) 如公司在各校区举办讲座的.前期要配合公司做大宣传，包括海报，论坛。口碑等，争取使参加讲座的人数最大化，在讲座的过程中协同公司，发放和收集调查问卷表格。在讲座结束公司员工撤离后继续对参加讲座的同学跟踪争取扩大报名人数。

　　四、校园代理招募方法

　　1. 通过QQ群，校园BBS，微博及微信，各类社会招聘网站等发布招募信息

　　2. 由城市经理负责对报名人员进行审核，符合条件者即可成为蚂蚁兼职校园合伙人或校园代理。

　　3. 根据每所学校的规模或人数多少，限定校园合伙人及校园代理的名额，以报名顺序为准，先到先审，招满即作为人才储备。

　　4、如可以通过讲座形式让学生知道“蚂蚁兼职”，提供兼职工作的机会，并当场积极推动潜在的想做的兼职的学生下载APP并注册。

　　5、通过发宣传单，招募校园代理，并同时进行推广，并扩大下载APP与注册量。

　　五、校园代理薪酬与绩效

　　参照公公司《岗位说明书》

　　1. 校园代理可享福利补充：

　　1）.上岗前可以得到一定的岗前培训；

　　2）.定期提供职业生涯规划和比较系统的就业机会。

　　3）.所有代理工作满一学期，公司给予实习证明。工作满一年，公司给予荣誉代理证书；代理工作满三年，公司将给予推荐工作。

　　六、校园代理淘汰规则

　　1. 为保证校园代理健康、有续发展，每个学校正常情况下最多设置三位代理；

　　2. 在代理有效期内，公司定期对校园代理工作进行抽查，如发现校园代理有严重失职可直接解除代理关系。

　　七、公司支持

　　1．费用支持:原则上是希望院校合作可以免去讲座场地费用，在必须要收场地费的学校公司按实提供讲座场地费用。

　　2．讲座支持:公司选派经验丰富的咨询师给予讲座最大的支持。

　　3．宣传彩页: 每个学校提供一定数量的宣传DM及大型海报

　　八、校园代理规则特别说明

　　蚂蚁兼职保留随时更改或调整校园代理招募方案的权利，并将通过电子邮件方式及时通知代理。

校园代理策划书4

　　一、活动背景：我校一直致力于培养高素质性人才、社会实践能力，积极组织学生参加各项活动，如“就业大

　　赛“等;创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素质拓展活动，组织学生参加就业培训等;充分做到理论与实践相结合，让每位学生在享受自由大学生活的同时，了解社会，接触社会，并且做好充分的准备来适应大浪淘沙的现实环境。在此背景下，厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

　　二、活动目的.：

　　让会员了解营销，掌握一些商业技能。?让会员学会策划，并学会写策划书。③在大学生活中给大一新生填充对营销方面的空洞，提高对营销的认识。④激发会员的创造创新能力，让会员学会独立思考，并锻炼他们的动手能。

　　三、活动主题：飞扬青春，看营销策划。

　　四、主办单位：厦门理工学院学生会社团部。

　　承办单位：创业者协会。

　　五、活动介绍：(活动是在做什么就行，分为哪几个部分，这几个部分都是干嘛。未来的及写抱歉)

　　六、活动对象：厦门理工学院创业者协会全体会员。

　　七、活动时间：11月中旬—12月中旬。

　　八、活动地点：厦门理工学院。

　　九、活动流程：

　　大赛总体流程图：对大赛进行宣传→开始报名→活动说明会→策划书培训→营销培训→互动环节(答疑解惑)→大会结束→会员写策划→评定组开始评分→通过者进入复赛→复赛说明→复赛开始→评定组评分，选出第一名(1个)，第二名(2个)，第三名(3个)→会长颁奖，并做总结→大赛结束

　　详情：

　　前期：宣传11月15—11月20

　　(一)活动宣传：

　　1、教学楼入口大厅钢架一个;

　　2、三期宿舍楼下A3海报;

　　3、校后门入口宣传栏A3海报;

　　4、四期宿舍楼下A3海报;

　　5、天桥横幅一条;

　　6、教学楼入口处发放宣传单100张。

　　(二)场内布置：

　　1、大背景写真;

　　2、钢架两个。

　　(三)人员：

　　1、邀请一名营销公司经理;

　　2、邀请5至10名营销嘉宾参加审核活动。

　　(四)报名：

　　1、营销报名单制作;

　　2、在教学楼入口营销报名及报名单的收取;

　　3、通知营销介绍会时间地点。

　　中期流程：初赛11月20—12月04

　　(一)活动说明会11月20 晚6:30

　　1放轻音乐(参赛选手入场);

　　2会长播放协会视频;

　　3会长说明活动内容;

　　4介绍营销策划书大赛;

　　5现场答疑;

　　6结束参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

　　(二)策划及营销培训11月30 下午2:00

　　1放轻音乐(参赛选手入场);

　　2会长介绍活动内容;

　　3营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书;

　　4现场答疑;

　　5营销经理开始对参赛者展开营销培训;

　　6参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

　　(三)策划书撰写培训11月26—12月03晚上

　　1放轻音乐(参赛选手入场);

　　2会长介绍活动内容;

　　3协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训;

　　4现场答疑;

　　5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

　　(四)营销策划书大赛笔试12月04晚上

　　1放轻音乐(参赛选手入场);

　　2会长介绍活动规则内容;

　　3参赛者做策划书;

　　4会长发表结束会话;

　　5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

　　后期流程：复赛

　　(一)营销嘉宾评改策划书12月05—12月07

　　1评分标准：策划书总分80分。

　　①文案结构，文字表述(0-10分)

　　②概要(0-2.5)

　　③项目分析(0-5分)

　　④市场分析(0-15分)

　　⑤经营方式和经营目标(0-5分)

　　⑥商品经营(0-15分)

　　⑦商店管理(0-10分)

　　⑧经费预算及财务分析(0-5分)

　　⑨风险及其退出机制(0-2.5分)

　　⑩开业策划方案(0-10分)

　　2评审收取12名优秀同学参加复试;

　　(二)复试和结束12月07—12月15

　　1、复试准备：

　　①地点和时间的选取

　　②复试题目的选取

　　③复试评委的邀请

　　④宣传部通知复试同学参加

　　⑤一等奖一名，二等奖二名，一等奖获得者有机会进入创新创业园，并有一份精美大礼，还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员，获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖证书。

　　2、12月15日复试开始和现场评比：

　　①放轻音乐(参赛选手入场);

　　②会长介绍活动内容;

　　③会长播放ppt和考察规则;

　　④现场答疑;

　　⑤营销经理开始对参赛者展开考察;

　　⑥选取得胜者

　　3、嘉宾颁奖;

　　4、活动尾声会长讲话;

　　5、参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

　　十、活动经费预算

　　1、钢架一个;

　　2、A3海报3张;

　　3、横幅一条;

　　4、宣传单100张;

　　5、报名表80张;

　　6、大背景写真一张;

　　7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心;

　　8、参赛者的奖品

　　十一、工作人员安排：

　　宣传部负责此次大赛的宣传工作(如发传单，拉横幅等); 策划部负责此次大赛策划工作;

　　办公室负责此次大赛的报名，介绍，培训，回收策划书，以及联络各部门的工作等;

　　外联部负责筹集此次大赛的资金，以及联络相关人员(如指导老师，策划书评定人员等)

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校园策划书11-18