保险演讲稿

时间:2024-10-21 16:24:36 演讲稿 我要投稿

保险演讲稿

  演讲稿在写作上具有一定的格式要求。现如今,演讲稿应用范围愈来愈广泛,相信很多朋友都对写演讲稿感到非常苦恼吧,下面是小编收集整理的保险演讲稿,仅供参考,大家一起来看看吧。

保险演讲稿

保险演讲稿1

亲爱的朋友们:

  大家好!

  今天,我们欢聚在亚洲最具异域风情的国度,在芭堤雅美丽的阳光、碧海、沙滩之间,隆重举行“中国平安保险团体20xx年明星高峰会议”,热烈庆祝平安一年一度的盛大节日。

  首先,我谨代表大会向来自全国各地的高峰英雄致以热情的欢迎和衷心的祝贺,你们是平安最璀璨的明星,平安因你们而骄傲!今天,这是你的胜利舞台!明天,和平仍然是你的家!

  同时,我要感谢国华人寿保险业务的精英们和所有来宾的光临,并与我们分享活动的心。我们之间一直有着友好的合作与交流。感谢您对平安的一贯支持和关怀!

  现在,这里热火朝天的盛事将使芭堤雅的.美丽更加美丽!让我们一起品尝胜利的果实,回味成功的欢快:xx年,平安寿险实现了一次奔腾,勇创历史新高,寿险总保费突破400亿,平安寿险的营业净利润达到18亿,寿险总体市场占有率由xx年的22。

  5%上升到28.7%!此时此刻,我们不能不为胜利而欢呼,我们不能不为在座的英雄们而喝彩,我们不能不为平安人的付出而骄傲,我们不能不为家人们的支持而感谢!

  “光荣与梦想,挺进500强;前瞻与革新,迈向400优”,前进的嘹亮号角已经吹响,平安正一步步的朝目标全力迈进!我们的销售雄师是平安腾飞的双翼,各位高峰英雄是平安最棒的业务员,然而面对新的机遇和挑战,我们要树立更高的目标——“做行业中最好的业务员”!最好的业务员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心,具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英!

  这就要求我们坚持承诺是金,坚持艰苦奋斗,坚持学习创新。我们知道,一朵花不是春天,一百朵花在春天绽放。在座的英雄们都是平安业务雄师中的领跑者,因此更要肩负起引领和培养更多优秀业务员的重担,我们团队中每人都优秀,在马总“创造差异化”精神的号召下,致力建立一支“行业中最好的业务队伍”,以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强平安竞争力,只有这样,平安才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大,为社会、保险业、为股东、为员工创造财富和价值。

  我坚信,平安将以科学的治理机制、优秀的企业文化、领先的产品和新的服务,迎接未来的挑战!我们的业务团队也将以最专业、最高效、最真诚的服务面对千千万万的安全客户!我们上我们共同努力,与平安同呼吸共命运,携手共筑平安“永葆青春百年店”!

  我宣布:中国平安保险集团第二十届xx明星峰会人寿保险分公司正式开业!并预祝大会圆满成功!

保险演讲稿2

尊敬的各位领导,各位同事:

  大家好!

  岁月如梭,时光飞逝,又到了年终岁末,每到此时,我们总要对过去的一年进行回顾和,对未来的一年进行规划和设想,总结一年的成败得失、经验教训,展望未来的前景。

  首先,今天我能够站在这里代表全体员工发言,感到非常的荣幸;并且对领导给予我这次学习与锻炼的机会表示由衷的感谢。回想过去,与各位同事一起工作的每一个日日夜夜,我心里感慨万千;我们为了同一个希望,为了同一个目的,我们走到了一起,从相知,相识,直到成为工作伙伴,成为生活中的朋友。我们一起分担工作的压力,一起分享工作的乐趣,共同为了我们明天而付出辛勤的劳动。

  在集团公司对我们的任务不断加压下,我们始终保持着对工作的热忱,一步一个脚印,脚踏实地的往前走。在各领导的'英明领导下,在全体员工的共同努力下,我们不负重望,完成了集团所布属的任务,也经住了公司对我们的考验。我们只是一名普普通通的员工,同时我们也是的主人,因为我们的心早已和的兴衰紧紧的连在了一起。俗话说店兴我昌,店衰我辱,所以我们怎么可能不担心我们的宾馆,我们的家呢?20xx年,我们宾馆响应集团领导的号召,在工作中取得了一定的成绩,这不但得益于领导的正确决策,同时和我们每一位员工的共同努力是分不开的。

  在工作中我们相互支持和配合,在生活中我们相互体贴和关心,游子思乡情,到哪都不停!一句朴实的话深深的敲碎了我们的心灵门槛,说实话,哪一个在外的游子不想家呢?但是在这里,却让我感到了如家一样的温暖,从吃、住、洗、漱,领导无时无刻不都在挂念着我们;一句叮咛,一声问侯,一丝关切,都让我们感到了无微不至的关怀。所以今天我借此机会向所有的领导道一声感谢!

  20xx年已经成为历史,20xx年已悄然而至,20x,多么吉祥的数子,希望在这个吉祥年,上下同心让我们同创未来,共建我们美好和协的大家园。

  谢谢。

保险演讲稿3

各位领导、各位同仁:

  大家好!

  首先,要说三个感谢。

  第一,感谢总公司党委莫大的厚爱。说实话,今天的任命,是我当初加盟时万万没想到的。

  第二,感谢分公司党委的栽培和关心。特别是张总到后,给分公司带来了全新的变化,为我们干事创业搭建了舞台。以张总为班长的党委班子高瞻远瞩的谋划能力、统筹全局的驾驭能力、踏实苦干的务实作风必将引领分公司持续向好发展。

  第三,感谢各位同事的信任和支持。无论是在分公司,还是在中支,各位同事都给予我方方面面的关心、帮助、指导。在我心中,你们始终是我的`良师益友。

  关于我,我想不用做太多介绍。有时我在想,对于我来说,对于大家来说,我的最大优势就是大家对我太熟悉了。同时,我也意识到这也会成为我最大的劣势。当然,这是玩笑话。在今后的合作共事中,我将会不断放大这个优势,不断挤压这个劣势,一切为了和大家一起与、与分公司共成长。

保险演讲稿4

  保险动员会领导讲话稿的内容非常广泛,但它们通常包括以下几个方面:

  行业趋势

  保险行业的趋势是每一个保险公司必须面对并适应的。领导者需要了解这些趋势并从中获得启示。因此,讲话稿需要涵盖当前的市场趋势和技术趋势,并为公司提供相应的方向。

  战略方向

  从行业趋势中获取所需的信息后,就需要讨论公司未来的'战略方向。讲话稿必须包括双方对业务目标以及实现这些目标的方法的协商和建议。

  团队建设

  一支成功的公司需要一支优秀的团队来支持它。保险动员会领导讲话稿应包括如何建立一个有效的团队和如何利用每个人的技能,推动公司的成功。

  提高效率

  一个成功的公司需要不断提高效率。保险动员会领导讲话稿就需要包括这种思路,讨论如何通过提高工作效率来实现公司目标。它应该涵盖如何优化公司流程、如何提高工作质量以及如何加强员工培训等方面。

保险演讲稿5

尊敬的各位领导、各位来宾:

  大家好!今天我非常荣幸能够站在这里跟大家一起分享我的一些经验和看法,谈一谈我眼中的保险。

  保险,作为一种重要的金融工具,发挥着不可或缺的作用。在这个充满不确定因素的时代,人们需要保险来应对未知的风险,保护未来的生活和家庭。但正因如此,保险也成为了当下最容易让人们产生困惑和误解的话题。所以,今天我想和大家分享一些我个人的看法和经验,来帮助我们更好地理解保险,并做出明智的决策。

  首先,保险是一项非常重要的投资。保险的基本原理是分散风险,为不确定事件提供经济保障。在投保时,我们需要仔细考虑自己的保险需求,并选择适合自己的产品。这在我的个人经历中得到了很好的印证。

  在我大学毕业后的第一个工作中,我购买了一份人寿保险。当时我并没有考虑太多,只是听从家人的建议去买了一份保险。然而,在几年后,我突然得了一场重病,需要进行心脏手术。这个时候,我的保险成了我最大的资产。没有保险,我可能需要付出巨额的医疗费用,但是有了保险,我能够得到就诊、手术和恢复的经济支持,使我可以安心地专注于自己的康复。因此,我深深地感悟到了保险的重要性,并且意识到投保是一项非常重要的投资。

  此外,我所理解的保险不仅仅是为了应对未知的风险,更多的应该是一种生活方式。我们每个人的一生中都会遭遇风险,有些风险是可以避免的,而有些则是无法避免的。但我们可以通过警惕自己的行为,建立健康的生活习惯,和保险一起来规避和应对风险,使自己和家人的生活更加安心和安全。

  最后,我认为在选择保险产品的时候,我们要特别注意合规性和透明度。过度宣传、夸大实力,在保险市场上曾经有过很多恶劣的现象,给人留下很不好的印象。因此,我们在选择保险产品时,一定要仔细查看公司的.背景和资质,评估其专业能力和信誉度。而且,在购买保险产品时,我们应该要摒弃一些不太合理的理论和观念,比如“万一不幸去世,我家人可以拿到钱花无数年”、“我不需要保险,我有足够的储蓄来支持我的家人”。这些都是一些错误的理念,不仅没有帮助到自己和家人,相反而可能会带来不必要的损失。

  总之,保险作为一种重要的金融工具,在我们的生活中扮演着举足轻重的角色。我们应该认真考虑自己的需求,选择适合自己的产品,并且在生活中摒弃不必要的错误观念,学会规避风险,使自己和家人的生活更加安心和美好。

保险演讲稿6

各位同仁,各位为公司作出卓越贡献伙伴,以及各位伙伴家属:

  下午好!

  今天,泰康人寿xx县公司正式开业了,这是我县保险事业发展史上的一件大事,在此,我代表县人民政府向公司开业表示热烈的祝贺!向公司全体员工表示崇高的敬意!

  我们热忱的欢迎县内、县外的社会各界投资开发xx这片热土,我们努力创造方便、快捷的投资环境,优质、高效的政务环境,竭诚服务,实现共同发展的“双赢”目标。公司的开业,必将为我县国民经济和社会发展目标的实现,安定社会生活、造福人民群众、促进经济发展,推动社会和谐做出贡献。

  人寿保险是播撒爱心的.事业,全县有43万多各族群众,近年来,随着经济不断发展,人民群众生活水平的提高,更加注重追求生活质量。在xx发展保险事业将具有很大的空间和潜力,希望公司按照社会主义市场经济的发展要求,加快公司制度化建设,实现寿险业务的专业化经营,诚信服务,规范管理,塑造品牌;提高经营水平,开拓服务领域,为广大保险消费者提供优质、高效、周到、热忱服务,在加快公司自身发展的同时,为推动地方经济发展,建设凤庆茶文化大县作出更大的贡献。

  最后,预祝公司事业兴旺发达。

保险演讲稿7

  一个偶然的机会,我接触到了保险事业,感到一切都是那么新鲜,一切都是那么催人奋进,这是一个充满希望、充满激情的事业,保险事业对我来说是一个新的开始,是一个崭新的机遇,每个人的一生都会遇到很多机遇,但唯有抓住了机遇才是真的机遇。,我对成功的理解是:成功=机遇+热情+努力,机遇是先决条件,是创业的环境、道路,

  公司给了我们这个良好的创业环境,就是提供了一条通往成功的道路,在这条道路上,我们的起步晚,古语说“笨鸟先飞早朝林”,所以我要以百倍的热情,千倍的努力,共同帮助,这样我们才能少走一些弯路。,大家的共同帮助是我们前进的外力,是我们打开成功之门的第一把钥匙,然而增强自身素质是我们前进的内力,只有我们把内力提高了,才不会辜负大家给予我们的外力,才不会浪费大家心血。

  那么,如何增强自身素质呢?我有以下面几个方面来和大家一起分享我的个人见解:

  一是掌握好业务知识。这是做保险事业的基础,只有把基础打扎实了,才能在以后的工作中做到事半功倍,游刃有余,这也是刚做保险事业的'伙伴们都比较薄弱的环节,所以要花一定的时间和精力来钻研业务知识,我相信磨刀不误砍柴功,业务精通了,离成功就不会遥远。

  二是提高修养。我们面向的是各种各样的客户,客户的多样性,决定了我们必须具备较高的修养。

  三是培养耐心。做保险事业要持之以恒,不要一遇到挫折和困难就打退堂鼓,我想只要功夫深,铁棒磨成针,只要坚持了就一定会胜利。

  另一方面,对客户也要有耐心,只有不断的熏陶和感染,客户才能更好地理解接受我们。

  保险事业是一个共享的事业,我们都做好了,这个事业就会更好地发展,我们就有更加美好的前景。也许你在昨天做得不好,不要紧,那么,就让我们从今天开始,从现在开始,扬起新的风帆!“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”伙伴们,努力吧!我们一定能与保险事业一起飞翔。

保险演讲稿8

尊敬的各位领导,同仁们大家:

  上午好!

  我叫xxx,是xxx的一名普通柜员。

  很荣幸能有这次时机站在这里和大家一起交流保险营销的经验,其实,谈不上经验,只能说是我的一点感受。我县经济落后,人员流动量小,人均收入更是少的可怜,有时连根本存款都很难保障,更不要说是5年期的保险,在这样的大背景下,我行超额完成保险任务,总计470多万,我个人更是营销了56万。

  回想这一个季度的成果,我觉得我还是以前的我,同事也还是以前的同事,能取得这样的成绩,

  首先,要归功与我们行领导的英明决策:实行多劳多得,多卖多奖的奖励政策,使得我们有了干劲,全行一条心,努力求效益。

  其次,要归功于行里加强了宣传工作,让大家切实了解保险的好处,一举改变了了我们的.营销环境。保险在大家的概念中有很多的误区,感情上比较排斥。为了改变这一认识,我行进行了多方面的宣传。一方面,请保险公司的员工来我行进行培训和宣讲,在改变同事的认知的同时,极大地扩大了保险的普及度;另一方面,印制保险宣传单页,广为发放,积极介绍保险的盈利性、理财性、保障性,收到了很大成效。

  第三、以点带面,赢得信誉。这是我营销的中的一点小经验,和大家分享一下。在介绍保险时我并没有局限于单一的介绍保险,我觉得赢得客户的信任会比苦口说教有效地多,所以我在介绍保险的时候积极向他们推荐我们的新业务,只要农行有新业务推出,我都及时到各单位大张旗鼓进行宣传,把新业务的各种优点告知大家,请有关科室代发宣传资料。今年,我向客户推荐了贷记卡、网上银行、银行、支付密码、现金管理等十余种新业务,大家在使用中普遍认为这些新业务方便适用,灵活快捷,满足了不同层次的需求,在提升我行形象,赢得信任的同时,极大地提高了保险量。

  第四、是及时征求意见建议,尽量满足各种需求。通过征求意见,我们共采纳大家合理化建议20多条,制订整改措施12项,并将整改结果反响客户。在日常生活中,很多客户都会找到我调换新钱、零钞等,每次我都不厌其烦地满足他们的要求,春节之前,我也会主动打询问他们在有关方面有无要求。通过这些措施,使客户看到我们对他们意见建议是真正重视的,培养了他们对农行的信任感和忠诚度,对保险工作起到了非常好的促进作用。

  事上无难事,只要肯登攀。多年的工作经历告诉我,只要抱着永不放弃的劲头,付出超常的努力,不轻易言败,就一定能到达自己的目的。

  马年奔腾祝捷酒,羊年开泰迎春红!

保险演讲稿9

尊敬的各位领导,各位评委,我亲爱的伙伴们:

  大家上午好!

  各位伙伴,我们的晨会马上开始。感谢大家对本此晨会的配合。

  在这个晨会的舞台上,我看到一位位伙伴优秀主持和热情洋溢的讲解,也很佩服和欣赏伙伴们的创意思维。今天,我终于很荣幸站在这个舞台上和大家有这样的交流,感谢领导给予我这次机会。我是今天的主持人,来自xx部的xxx。各位领导、优秀的xxx伙伴们,大家早上好!

  感谢大家这么热情的`回应,今天我站在这里也很激动,因为再过两天20xx年的号角就要吹响了!相信大家都像站在起跑线的运动员一样,精神百倍的等待发令枪的响起!那好,在这之前,给大家一个机会!让我们听听大家对冲锋的内心呐喊!司歌起……

  伴随着司训的呐喊声过后,我们来关注一下一线伙伴们的业绩情况。

  汇报完一线伙伴的业绩,接下来我们来关注这周公司发生的那些新闻热点,那有请xx部的xxx伙伴为大家播报泰康新闻快讯,掌声欢迎!

  感谢xxx伙伴带来的新闻快讯,大家知道,做任何事情都有准确的操作规范,在准确的操作规范的指引下,才能事半功倍。但对于现在社会的快速发展,往往原有的操作规范不能完全准确的掌控现有的发展进程,所以我们需要及早因地制宜的修正操作规范,达到与现有发展进程契合的效果。

  保险公司同样行驶在金融发展的快车道上,因此在20xx年2月保监会发布了新的偿付能力监管规则替代之前的偿一代。具体偿二代优势如何,我们请到了xx主管为大家做政策解读,掌声欢迎!

  感谢xx主管对偿二代的政策解读。耳边的号角声已近,xx精英们即将迎来一场史无前例的决战,让我们拭目以待。出征!奋勇前进!胜利必将属于我们每一位xx人!本次早会到此结束,祝大家迎来更大的辉煌!谢谢大家!

保险演讲稿10

各位朋友,xx人寿的领导及员工:

  大家晚上好!

  我是优秀客户经理(主管)xx的客户,有幸能参加本次表彰会,能有机会进一步了解公司,结识各位朋友,感到非常荣幸!

  随着时代的进步,买保险已经成为每个家庭必须要做的一件事情了,可能各位朋友购买的保险也不止一种了。我也跟各位朋友一样,给自己和家人购买了各种保险。

  我是(xx时候)从那里购买了人寿的保险,我不仅感觉到了人寿保险公司的管理卓越,领导有方,品牌知名度高,值得信赖,而且感觉到人寿保险公司的员工素质高、服务热情周到,尤其是xx,为人特别朴实,待人非常真诚,专业知识更是过硬。

  他总跟我说,能有今天的成就离不开我的支持,因为我是他的第一个客户,正是因为我的信任与支持,才让他有信心在这行走下去。原来听到这此话,我还不以为意,认为这有什么喳。是你的热情和过硬的专业知识才让我选择在你手中购买保险的。可就在今天,当我来到表彰会现场,看到在人寿取得的.优异成绩,作为他的第一个客户,我看着他从一个什么都不懂地新人到行业楚翘,我才真正体会到他说的信任与支持对他而言意味着什么。对于他能有这样的成就,我由衷感到自豪。

  同时,在这儿我也想借此机会告诉,你的成功纵然有我的支持,但与你自己付出与努力分不开的。我希望能继续努力,给更多的人送去保险,我也衷心希望能取得更大的成绩,更希望各位今天参会的朋友都能成为的客户,感受到热忱专业的服

  务。

  最后祝各位朋友身体健康、家庭幸福、祝表彰会圆满成功,祝人寿保险事业蒸蒸日上!

保险演讲稿11

同志们:

  今天,我们召开xx年内控与风险管理工作会议。这是总行机构改革后,就内控与风险管理条线工作召开的首次专业会议。会议的主要任务是:总结交流内控与风险管理工作经验,表彰先进单位和先进个人,并在新的组织架构体系下,共同研究如何更加有效地发挥部门合力,推动全行内控与风险管理工作再上新台阶。一会儿,跃军监事长会做专门的工作报告。下面,我先讲几点意见。

  一、充分肯定内控与风险管理工作取得的成绩

  银行成立以来,内控与风险管理条线的同志们主动融入全行转型发展大局,在支撑业务发展、控制资产质量、夯实管理基础、严格内部控制、规范经营行为、建设流程银行等方面,做了大量深入细致和艰苦卓有成效的工作。在各方面资源比较紧张的情况下,初步搭建起了集中、统一的内控风险管理体系,在全行朝着建设大型零售商业银行目标迈进的过程中,发挥了重要作用,较好地促进了全行规模与速度、质量与效益的协调发展。在此,我谨代表总行党委、董事会,向大家尤其是长期奋战在内控风险管理一线的同志们表示衷心的感谢!

  二、准确把握当前风险管理面临的形势

  今年以来,宏观经济环境和银行业经营形势发生了很大变化,银行业也普遍出现了利润增速放缓、息差水平下降的情况,全行业不良贷款水平已经连续6个季度上升,各类型案件频出,社会公众对银行的负面评价也明显增多,而且银行体系风险的关联度、复杂性和隐蔽性都在逐渐上升,前几年高速增长掩盖的问题将逐步显现,银行发展转型的紧迫性不断加大。今年一季度,社会融资规模为6.16万亿元,人民币贷款占同期社会融资规模的44.7%,同比降低18.6个百分点,而在20xx年,银行间接融资比重高达72%,对于这一信号,大家要给予高度重视。

  就邮储自身情况来说,外部经营环境的变化给我们带来的挑战也愈发明显。全行不良贷款率已从年初的0.49%上升至0.64%。截至4月末,全行不良贷款余额为64.57亿元,不良贷款率为0.64%,较上月上升0.01个百分点,当月新增不良贷款主要集中在小额贷款和个商贷款,分别为1.84亿元和0.67亿元。今年各月不良贷款净增额情况:1月份是5.6亿元,2月份是5.4亿元、3月份是6.2亿元、4月份是3.2亿元,从4月份情况来看,虽然不良贷款增速呈现出趋缓迹象,但我们同时也要看到,从去年下半年开始,不良率就持续上升,整体形势还是比较严峻。目前,邮政金融收入增速已降至银行成立以来的最低点,截至4月末,邮政金融累计实现收入480亿元,同比增幅仅为2.8%;特别是银行自营收入为296亿元,同比增长仅为0.3%,基本持平;银行实现利润106亿元,同比下降26.4%。总的来说,利率市场化进程对我们这家银行的影响超出了之前的预期,同时上述几方面的综合作用,也使得全行资本充足水平出现了一定程度下降。

  三、正确处理风险管理与经营发展的关系

  首先,处理好当前利益与长远发展的关系。风险管理工作既要立足当前,更要着眼长远。作为一家国有大型零售商业银行,近年来,我们在充分考虑自身实际的基础上,确立了“适度风险,适度回报,稳健经营”的风险偏好,这既是遵循银行发展规律的客观需要,也是坚持审慎、稳健经营,奠定可持续发展基础的前提保障。目前,我行的资本金规模总量还不大,这就要求我们必须走低资本消耗的发展路径;加之我行尚处在向现代商业银行的转型过程中,风险管理能力和经验都还比较欠缺,这也决定了全行必须坚持稳健的风险偏好,各类风险政策与制度都要以此为出发点。

  当前,很多分支机构负责人对“增收不增利”的现状已经有了深刻体会,这其中重要的一点就是由于资产质量恶化导致风险拨备激增造成的。对于我们这样一家层级多、覆盖面广的机构来说,解决普遍性问题的思维应该更多地从机制设计层面入手。未来,在考核导向上,要立足当前和着眼长远,逐步从以追求短期利润为目标过渡到以追求“经风险调整的利润”为目标,注意均衡考核,避免出现短期发展冲动;在拨备政策、定价及授权管理上也要全方位考虑,更多地运用风险拨备、风险定价、限额控制、差异化授权等管理方式和手段,从源头上规避短视行为。各级行领导也要树立科学的政绩观,要结合自身管理能力、人员配备、市场环境等因素,既不冒进又不保守,合理地确定业务发展目标。

  这几年,各地零售信贷,尤其是小额贷款业务的发展经历充分表明,只有坚持科学发展,着眼长远,才能确保业务的长期、健康、持续发展。部分地区在业务发展初期确实走过一些弯路,但由于问题发现和暴露得较早,通过及时调整工作思路,后期逐渐步入了良性发展轨道;也有部分地区在发展过程中存在一定的盲目乐观情绪和短期行为,前期由于发展速度较快,掩盖了一些矛盾和不足,但一旦发展速度放缓,长期积累的问题也逐步暴露,个别地区甚至出现了系统性风险和大面积违规情形,少数二级分行甚至面临经营难以维系的困境;但也有一些地区,长期坚持比较稳健的经营思路,风险控制得当,基本没有出现过恶性违规事件,实现了发展与管理之间的平衡,既取得较好的当期财务效果,也为长远发展奠定了基础。

  其次,要处理好风险策略与发展阶段的关系。在不同发展阶段、甚至是针对不同的业务产品,风险策略有着不同的内涵。我们在确定具体的风险偏好或者风险容忍度时。

  一是要考虑宏观经济形势。在经济环境不景气或处于下行周期时,风险偏好要略为谨慎、保守一些,防止局部风险、单体风险向系统性、区域性风险转化;在经济处于企稳回升阶段时,可以适当调整风险策略,抓住市场发展机遇;

  二是要结合同业竞争情况、机构经营管理能力、资产质量情况来推行更加精细化的差别授权;

  三是要适应银行发展转型的整体安排。

  当前,全行面临二次转型的艰巨任务,具体到业务层面,我们提出要做好零售升级、公司拓展和同业创新,那么,在风险策略上也应当体现这一工作思路。比如,在资金运作方面,今年以来,总部面临着很大的经营压力。以往,我们在同业领域的合作对象主要是工、农、中、建等大银行,今后要学习借鉴其他商业银行做法,适当多选择一些经营状况好、信誉度高的中小型金融机构开展合作,这样可以不断提高我们的议价能力。对此,请总行相关部门多做一些研究,并抓紧推进。

  第三,要处理好风险管理与创新发展的关系。

  要综合运用风险管理的技术和方法,科学判断不同客户的风险程度,为市场细分、精细化管理和挖掘客户潜在价值提供依据;要明晰风险控制和产品创新的合理边界。在“业务合规、风险可控、成本可算”的大方向内,积极鼓励各地开展产品创新。前期,总行已将一些信贷产品创新的权限下放给了部分一级分行,未来,我们还会加大“简政放权”的工作力度。当前,从全行范围来看,经验不足和管理效率不高的情形还同时存在。具体来说,管理不足集中体现在制度空白点较多,经营管理的标准还不够统一,各地自定规矩,甚至各自为政的情况还不少;部分领域存在事前管理有余,事中、事后监督力度不足。管理效率不高集中表现在部分业务流程环节还比较繁琐,审批时间过长或者同类业务的风险容忍度远高于同业,因而造成服务效率低、客户体验差。因此,我们要有针对性地对产品和服务流程进行梳理,既要防止因片面追求服务质量和效率而忽略核心领域的风险控制,也要善于找准风险点和关键环节,兼顾成本、效率和客户感受等因素,支持业务流程的不断优化,提高客户服务水平,提高同业竞争力。除了需要进一步完善工作制度和流程外,总行包括一级分行的机关部门都要提高工作效率,不断增强为经营服务、为一线服务的意识。

  四、集中精力解决好几个突出问题

  一是加快建设全面风险管理体系。在风险治理架构方面,我们需要建立起一套行内统一邮银协调的全面风险管理体系。

  年初,通过对总行高管层成员的补充,我们确立了董事会、监事会、高级管理层责权清晰、相互制衡的公司治理结构,有效夯实了风险管理基础。近期,总行初步完成了组织机构调整优化,按照监管要求和商业银行风险管理流程再造的需要,在借鉴同业全面风险管理先进经验的基础上,结合我行发展阶段和管理实际设计了“营销与产品部门”、“风险管理部门”、“支持与服务部门”三大板块,实现了前中后台有效分离,初步形成了协调统一的全面风险管理组织体系,下一步,还要逐步健全完善。各一级分行也要持续加强辖内风险管理组织体系的建设工作,贯彻落实全行各类专业风险管理政策和制度,强化对全行资产质量及重点风险问题的监测预警,提高可持续发展能力。

  二是切实发挥资产负债管理资源配置作用,促进管理精细化,确保各项业务可持续发展。

  目前,全行资产规模已达5.2万亿元,随着资产规模的快速扩张,资产负债管理工作在优化资源配置、平衡调节业务发展总量和结构、实现全行价值最大化方面的重要性日益显现,这也是总行机构改革将资产负债部单独设立的重要考虑。下一步,总行要充分考虑各方面因素,加强计划管理,合理安排资产负债总量与结构;各级机构也要强化执行力,确保各项政策、计划“下得去,管得住”,不要挑战政策执行的'严肃性。这几年,我们积极借鉴同业经验,综合运用内部资金转移定价、经济资本管理等工具,调控全行的资产负债结构,取得了初步成果。下一步,还应继续把这种先进的管理理念贯彻下去,在现有基础上做精做细。资产负债管理担负着“管规模、管价格、管资金”的任务,牵一发而动全身,任何政策调整,都牵涉到各个条线、各级机构、各类人员的切身利益,因此从事资产负债管理的同志一定要对这项工作怀有敬畏之心,要有“烹小鲜”的谨慎心态和高超技艺,提出的任何政策建议,都要统筹考虑、通盘考虑,作出的决策要经得起检验。在资产负债管理上,当前我们存在的突出矛盾还是信贷额度不足,对此,总行正在思考如何加快补充资本金问题,同时积极向人民银行和银监会争取一些相关政策,提高信贷规模。

  三是充分发挥会计监督与营运管理的职能的作用。

  商业银行的营运管理体系,是衡量一家银行管理水平的重要标准。银行成立之初,受到各方面条件的限制,加之网络庞大,“一网两制”等特殊性,我们在营运管理方面与同业相比是有差距的。这次总行机构改革,进一步明确了会计部门的营运管理职能,主要就是考虑到业务会计与营运工作都与银行业务发展密切相关,把这两者结合起来,更有利于促进邮储银行向流程银行转型,有利于支持“一网两制”的经营模式。经过去年的“921”工程,目前我们已基本构建起了符合现代商业银行要求的会计、清算、现金管理体系的IT系统框架。下一步还要从有利于提高交易处理能力和效率,有利于防范和控制风险的角度来推进集中处理工作,加快整合上收和系统改造力度,通过持续监督与管理集中来强化内控。总之,就是通过IT支持,做到前台更简单,做好客户服务;中台更集中,做好支撑;后台更专业,做好管理。

  四是严格控制资产质量快速下滑趋势。

  今年以来,总行开展了针对资产质量管理的专项整治活动,不断加大规范化管理和贷款清收、核销力度,资产质量持续下滑的势头得到了初步控制,但从数据来看,面临的形势依然十分严峻。其中,小额贷款是不良资产最为集中的领域,年初,总行就这个问题还专门召开会议安排资产质量管控管理工作。应该说,小额贷款这款产品设计的重要机制就是通过小额、独立和分散的理念来避免系统性风险,一些机构不同程度地存在局部、单体风险,只要控制在一定范围之内,都属于正常现象。但部分分支机构急功近利,营销模式不科学,流程控制不严格,考核机制不严密,监督管理不到位,出现了违规发放贷款、顶冒名贷款甚至是内外勾结等恶劣情形,有的管理者还直接参与或授意员工违规,使得部分机构风险持续暴露。下一步,我们既要加大清收力度,完善资产保全工作机制,积极稳妥地推进呆账核销工作,不断强化抵债资产管理;也要从全局的视角,围绕内控、管理和政策等多个层面来统筹考虑,真正落实“内控先行、合规经营”的要求,解决好这一突出问题。

  大家应该认识到,在银行成立初期,确立了由小额信贷产品入手来推动整个信贷业务发展的思路是十分正确的。总行通过“请进来、走出去”的方式不断学习其他先进银行在小额信贷上的经验和方法,应该说我们小额信贷整体发展思路和产品设计包括管理制度都是比较科学的,只要我们严格按照产品定位和制度要求去做,不应该出现区域性、大规模的风险暴露。当前,部分地区之所以连续出现问题,很重要的就是没有坚持严格执行制度。小额贷款和公司信贷虽然都是大信贷概念,基本的流程看起来也有很多相似之处,但实际业务性质大不一样,小额贷款业务的重要风险防范机制就是通过大量客户的独立性来规避系统性风险。因此,“垒大户”思维与小额贷款业务的基本经营规律是相违背的。令人担心的是,当前,我们部分地区出现了为了所谓的“加快发展”模式,行领导默许甚至授意主动违规。这类“垒大户、假冒名”发展业务,严重违规发展业务的后果是十分严重的。尽管我们的初衷是为了发展业务,但是如果我们的领导、信贷人员、中后台管理部门都习以为常,所有的制度、风控体系都不能有效地发挥作用,就会产生非常严重的后果。同时,这里也引申出一个问题,银行文化中很重要的一个方面就是合规文化,不管银行的文化内涵有多么丰富,但首要前提都是建立在合规文化的基础上。因此,各级领导要首先带头强化自己的政策意识和合规意识,少走旁路、少搞变通,树立一种正确的发展观和政绩观。

  五是做好案件防控工作。

  近年来,监管部门和社会舆论高度关注我行的案件防控工作,在一定程度上将案件发生数量作为了解、判断我行改革、发展成效和管理水平的重要标准。对我们来说,发生案件所造成的负面影响远远超过了案件本身带来的经济损失,轻则会影响到机构、业务准入,让我们错失发展机会,重则会损害我行的社会声誉,甚至影响到改革成果。对此,我们部分省分行已经是感同身受,因为发生了一些案件,监管机构已经在业务准入和机构准入方面亮了红灯。因此,全行各业务条线和前中后台都应各司其职,将案件预防和管理工作摆在突出位置,努力将案件消灭在萌芽状态,降低案件发生频率,尤其要有效防控大案要案和简单低级案件的发生。总部也将考虑加大案防工作的考核力度。此外,大家也要充分认识安保任务的艰巨性,加强组织领导,完善机构、充实人员,加大基础性投入,加强邮银协调,形成合力。

  六是要加快审计工作转型。

  银行成立前,我们的核心业务是吸收储蓄存款,办理汇兑和代收付业务,审计资源主要是放在网点监督检查和防控传统案件方面,通俗讲就是“审计干了合规的事”,甚至干了业务条线的事。随着银行的发展,只注重传统操作风险和员工道德风险是远远不够的,必须要把精力放在强化对信用风险、市场风险、信息系统风险和高管履职的审计监督上来,在总行和一级分行层面,还应当逐步加大对下级机构的财务收支审计力度。下一步,审计工作要向内部控制和经济效益延伸,同时也要处理好传统合规检查和新型银行业务审计监督的关系。

  七是加强邮银协调,提升代理机构风险管理能力。

  “自营+代理”是监管部门给予我们的一项特殊政策。几年来的实践表明,“自营+代理”充分发挥了邮政企业的网络优势和邮储银行的牌照优势,促进了整个银行和邮政企业的共同健康发展。在这一模式下,银行支付给邮政企业一定的代理费,但邮政企业给银行带来了3万多亿元的稳定资金,同时帮助银行管理了3万多个代理网点和超过15万人的代理储汇队伍,使银行同志有足够的精力抓好资产类业务,抓好银行自身的经营发展,这是我们跟其他商业银行相比最大的优势。但是,代理机构也还面临着点多、面广、线长,专业人员配备不足等现实情况,对风险合规的认识不足,管理经验欠缺,迫切需要提升风险管理能力,监管部门对此也非常关注。因此,邮银之间要建立“银行方面主导、代理机构自律,邮银融合”的内控合作机制,从加强日常业务管理,配好网点负责人,强化从业人员持证上岗,加强安防设施投入,推广风险等级评定、强化监督检查以及整改考核工作等多个方面入手,持续提升代理金融网点的风险管理能力,不断消除风险隐患。一方面,邮政企业要通过充实检查人员,规范检查内容、频次与程序,提升自我管理能力;同时,银行的业务、运营、审计监督等管理也都要覆盖代理机构,加大对代理机构的监督检查力度。这一点,集团公司党组已经明确,对代理机构的风险控制实行“银行主导,邮政企业配合”的模式。因此,银行各相关部门要把代理金融机构的发展、代理网点的风险控制作为自己义不容辞的责任,真正发挥主导作用。

  去年,我行发生了重大突发风险事件,近一个时期以来,负面舆情也不少,尤其是代理机构出现了不少存款变理财、存单变保单事件,严重影响了邮政金融声誉,引发了监管部门和社会各界的高度关注。大家从媒体上也能了解到,只要我们出现一点案件,或者出现什么情况,一些媒体和个人出于各种各样的目的,总会拿我们的管理说事。应该说,银行本身就是一个高风险行业,没有哪一家银行的行长敢保证不出现案件,更何况我们又是网络规模最大的一家银行。所以,我们一定要切实加强风险管控的力度,尽量少出各类事故,避免发生大案要案。我们这家银行处于成长初期,同时也是发展和转型的重要关头,抵御来自方方面面压力的能力还比较弱,所以坚持比较稳健的发展思路还很有必要,我们要逐步增强风险控制能力。我想,一旦我们渡过了这个难关,发展稳定了、规模壮大了、经验积累了、社会影响提升了,即便是出了个别大案,社会的包容度也会更高一些。各级机构要从全行改革、发展的角度出发,高度重视声誉风险管理,进一步规范舆情管理,加强舆情监测,提前做好沟通、解释和化解工作,做好应急处理预案,特别是针对互联网负面舆情,更要分秒必争地阻止其扩散。对此,总行也将加大对各分行声誉风险、舆情管理工作的考核力度。

  另外,还有一个问题要提示一下。近期,全球越来越多的经济体选择降低利率以刺激本国经济,热钱大量涌入中国。对此,央行和外汇管理局高度重视防止通过银行渠道流入热钱,加大了监管检查力度。因此,希望我们的国际业务条线(包括个人外汇的西联汇款、邮银汇款,以及对公国际结算业务等部门)要严格执行外汇管理局有关要求,不能撞监管部门的红线。

  五、强化内控风险管理队伍建设,培育良好的合规文化银行的竞争本质上是人才的竞争。

  当前,金融从业经验不足,专业风险管理人才缺乏,是我行结构性缺员的突出表现之一。我们需要逐步将一些业务经验丰富、管理能力强的专业人员适当向内控风险管理部门倾斜,发挥他们定政策、出标准、把关口的作用,逐渐培养和锻炼起一支“懂业务、精风险、善管理”的内控风险管理队伍。

  全行上下要不遗余力地加强合规文化建设。要在弘扬邮政企业优良传统的基础上,结合银行业运行规律,培育树立良好的“合规”文化。要加强宣传教育力度,让各级人员更好的认识与理解银行运行规律,掌握风险管理政策、制度和措施工具,树立合规创造价值的经营理念。恪守合规底线的关键在于长期坚持,要将合规教育工作常态化、制度化,让“全员合规,主动合规,合规创造价值”的理念深入人心。现在,我们出现了一些问题,包括领导授意、默许信贷人员违规操作;部分中后台监督检查部门,不但不按规定履行相应职责,甚至还直接参与作假。这些都是非常危险的信号,说明我们在合规文化建设上还存在很大不足。希望这次会议之后,全行上下能择机开展合规文化建设活动,从行长到员工都要牢固树立起“合规创造价值”的理念。

  同志们,这次会议非常重要,大家会后要认真抓好贯彻落实。同时,也希望全行干部员工积极主动、认真扎实地履行好岗位职责,为邮储银行第二个五年的转型发展工作作出应有的贡献!

  我就说这么多,谢谢大家!

保险演讲稿12

各位领导,各位同仁:

  大家好!

  我叫xxx,来自中国人寿保险股份有限公司xx分公司。今天我演讲的题目是“打造一流的银行保险业务点”。 中国人寿保险股份有限公司是拥有50多年发展历史的专业化商业寿险公司。在20xx年公司的保费收入高达1287.19亿元。占中国寿险市场份额的56.59%。同年成为中国内地唯一一家进入全球500强的保险企业。20xx年12月,中国人寿股份有限公司成为国内首家在香港、纽约同时上市的金融企业。这些都充分显示了中国人寿的辉煌。

  我在今年5月初加入公司中介业务部,虽然参加工作时间较短,但是经过省公司的一系列培训与学习,对中国人寿股份有限公司奉行“成已为人,成人达已”的核心理念,以及“诚信为本,稳健经营”的企业的宗旨,有了深刻的理解,同时也加深了我对银行保险业务的了解。所谓的银保业务就是:银行与保险公司之间开展的一系列业务交叉和合作。客户进入银行就可通过银保业务获得家庭的综合理财建议,办理保单迁移等手续。这样客户可以享受到各种优质的金融服务;保险公司则可以扩大产品销售,同时减低经营成本;而银行则提高了客户忠诚度,增加了利润。这就是所说的“三赢”,也是银行保险产生的最主要原因。 我经营的银行保险业务点是xx县农行城关分理处,该分理处位于城关镇解放街十字路口,位与商业区与居民区之间,东邻县委大院,北靠商业步行街,地理位置较好。该点设有6个储蓄窗口,共有员工21名,年青人占大部分,思维方式灵活,接受新鲜事物较快。

  由于去年xx农行城关分理处与保险公司有过银保业务,有较好的合作基础,那么如何充分发挥它已有的优势,将国寿的产品很快的推销出去,创造一流的银行保险业绩,打造一流的银行保险业务点呢?在工作实践中,我深深认识到做好以下二个方面工作至关重要:

  1、建立双向服务理念。虽然银行已经与保险公司合作多年,但是一些客观方面的原因使一部分银行员工对代理保险业务所能产生的预期效应仍缺乏足够的认识,对保险代理业务的积极性不高,造成了双方业务融洽度不高,相互促动性不强的状况。有些银行员工甚至错误的认为:“保险公司求银行卖保险”。为此我采取各种不同的方式与银行员工进行沟通,比如:打电话聊聊天、出来喝喝茶、一起逛逛街、一起吃饭等等,以此加深了解,建立信任,让银行员工充分认识到自身在代理业务过程中的地位和作用,使银行员工明白银行保险业务不仅是银行中间业务收入的一个,而且也是银行业务的一个重要组成部分,更是现代银行多样化经营的必由之路,关系到每一个员工的切实利益。这样就使银行员工更好的了解银行保险业务,支持银行保险工作,从而与银行员工建立牢固的双向服务理念。

  2、提高自身素质。保险公司的银行客户经理是保险公司联系银行和客户的.纽带, 他(她)不仅仅只局限于对银行点资源开拓,同时还肩负着点的维护与专业指导,其素质高低至关重要。为此我不断加强理论学习,了解各种不同的产品品质,熟练掌握各种产品的术语,遇到不懂的问题,虚心向公司中介部的其他客户经理请教,提高自身业务素质,为更好的开展业务打下坚实的基础。

  面对中国人寿保险股份有限公司辉煌的业绩;面对公司强有力的领导集体;面对朝气蓬勃,望我工作的全体同仁;作为一名银行客户经理的新手,我没有理由不去热爱我们的公司,我只有敬业爱岗,埋头苦干,奋力拼搏,努力去创造一流的银行保险业绩,打造一流的银行保险业务点,为中国人寿银行保险业务的发展贡献一份微薄之力!

  谢谢大家!

保险演讲稿13

尊敬的各位来宾、各位亲友、各位客户:

  大家好!感谢大家前来参加平安精英团队的戴德答谢会,我是一名平凡的业务员,很荣幸有机会代表所有的业务员在此向各位尊贵的客人表达我们的谢意,此时我的心情非常冲动,谢谢大家。我是一名从业四年的业务员,回想四年前刚进入安全的我,当时在选择这个职业的时侯,我并不知道自己能在这个未曾打仗的行业中走多远,也不知道这个行业能带给我怎样的履历。是我年过花甲的母亲赐与我肯定的信心,她说做保险很好,可以帮助人做好事。她和父亲薪资并不高,但在十几年前就已经各自买了一份人寿保险,当时他们想的是将来有国家给的退休金是可以本身养老,再买份保险是预备到就算百年归老的时候也不给子女带来经济上的包袱。听了这些话我很冲动,因为我朴实的父亲和母亲从不会把“爱”这个字说出来,而他们超前的保险意识让我感觉到这份亲情深入心髓,体贴而温暖,而且我明白,这也是我要强的父母在表示他们永远拥有纷歧般的自负。虽然我也已经做了母亲,但我真的觉得沉浸在老父母的这份爱中我很幸福,所以我也很想向我的怙恃说声谢谢,谢谢他们无微不致的爱和眷注。也由于对他们的爱明白,我选择了这个职业,并且非常喜好这个职业。我们每一个保险业务员在进入保险业时,最初的工作的都大概遇到许多困难,很多人曾怀疑过自己是否得当这个行业,也大概曾经履历过渺茫,但我们谁都会忘不了自己签下的

  第一张保单,忘不了每一个客户信托的眼光,忘不了每一个客户家庭中那些让我们冲动的关爱,是大家的信任和支持让我们一步一步刚强地走到今天,是每一位朋友真诚的鼓励与期许让我们不停地高兴,去实现了我们事业的追求和梦想!在这里我想我们更应该感谢的是今天来到现尝为我们见证成长与荣誉的各位亲人、朋友、老客户们,可以这样讲,我们今天的一切都是你们赐与的,再次谢谢你们。有许多曾经陌生的朋友是因为关心家人而与我们结缘,因为信任而结缘,因为平安而结缘。平安的成长和前进是有目共睹的,我们深深的知道如果没有公司搭建的坚固的工作平台,如果没有同事们的相互支持与尽力共同,我们也不可能有今天的成绩和自大。在平安的工作中,我深深的体会到平安不只是给了我们一份值得毕业论文光彩的奇迹,更主要的是培养了我们美满的品德品格。在一进入这个行业之初,就告诉我们不只是要努力获取工作上的.乐成,还要成为一个良好的人,更要怀有一颗戴德的心,感谢父母的养育之恩、感谢爱人的相携之助、亲友的鼎力支持及客户的尽力资助与信托。今天我们在这里展示的荣誉和团队的风貌也许在大家眼里是那样的灿烂四射,然而这却不是让我们最自大的,因为有一件事情我们认为应该比获得的荣誉和成长更让我们引以为荣,那就是:通过我们的高兴工作,我们为千百个客户及她的家庭送去了保障,帮她及她的家人解决了意外风险、医疗救治、子女上学、老有所依及家庭理财计划的一系列题目,我觉得我们的工作是有意义的,更是有价值的;寿险营销行业是世界上最巨大的行业之一,是一项我为众人办事,众人助我乐成的奇迹,所以我们每一位从业人员都秉承着一颗感恩之心在高兴的工作着奉献着,不论我们过去的工作取得了多大的结果,我们都深深的知道这些都是在座的列位给我们的,你们是我们的恩人更是我们的朱紫,再一次的谢谢列位的到临,感谢各人的支持与资助,我相信我们团队的每一个人会用我们真诚的办事来回馈各人,也请大家能一如既往的支持我们。谢谢大家!

保险演讲稿14

尊敬的各位来宾:

  大家上午好!

  今天很高兴能邀请到各位商界的精英和至尊客户来到我们建行,对于大家在百忙之中抽出极其宝贵的时间来参加理财知识讲座,我谨代表中国建设银行xx支行对各位的到来表示热烈的欢迎!欢迎大家!忠心的感谢各信长期以来对建行的信赖与支持!今天把大家请来,就是想通过这种形式,一是增进友谊,加强沟通和合作;二是增强各位家庭理财的`意愿和愿望;三是通过理财知识讲座,拓宽大家理财的视野和平台。

  20xx年是建行迅猛发展的一年。目前建行业务始终坚持客户第一,稳健经营的理念。秉承以客户需求为导向的服务宗旨,为广大客户提供宽泛的金融理财产品和服务,丰富客户的理财需求。并在绝大多数商业银行业务领域保持国内市场领先地位。我们建行目前经营着多种的理财产品,不断丰富和满足客户的理财需求。

  为更好的立足本地长远发展,我建行将不断改进服务形式,创新适合客户需求的经营模式,今年,我们又推出了多款理财产品,包括贵金属理财产品、各种期限的现金类理财产品和保值、增值、保障类理财产品等等。今天我们特别邀请到内地理财专家马保祥教授就我们个人家庭财税规划进行沟通与交流。这是我们建行首次举办这样大型的盛会,同时透过本次会议,特请来专家来回馈各位多年以来的支持与厚爱。同时也恳请各位来宾、朋友们能一如既往地关心和支持建行发展,我们有信心、有能力,与社会各界朋友,共同创造更加美好的明天!

  最后,祝中国建设银行xx支行本次“聚焦财税规划安享至尊荣耀”高端人士讲坛会议圆满成功!谢谢!

保险演讲稿15

各位新伙伴:

  您们好!欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司xx分公司20xx年第五期《星火燎原》创新班学习,在此,我代表中国人寿xx分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢!同时,也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。

  人寿保险是人生中永随相伴的财富,是其他任何事物不可替代的,她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候,或者是您已经把她遗忘,她仍然在您身边忠实地默默守候;当您遇到困难的时候,她会为您排忧解难。人寿保险事业,是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。年少时,人寿保险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业,造就国家建设的栋梁之材;中年时,人寿保险的救助金(如:医疗保险金、意外伤害保险金)可以帮助危难家庭度过难关,构建平安和谐大家庭;年老时,人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣,是开启晚年幸福乐园的金钥匙。

  曾经有这样一句话说:人寿保险的推销员是神派到人世间的`幸福使者,他们推销的人寿保险就是把幸福送给千家万户,把快乐带给每一个人,让生命活得更有尊严,让爱心布满人间。

  各位伙伴,中国人寿有了您们的加入,将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到人寿保险的绿荫庇护,您们也将会在更多客户的感谢中、赞美中获得成功,创造您们的辉煌人生!中国人寿是中国市场上最悠久的人寿保险公司,有着60年的发展历史和拥有4。5亿客户,经过多年发展,已经成为中国保险行业第一品牌,xx年的品牌价值高达人民币486。67亿元,总资产达7000亿

  元,业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山,是巡航在中国保险行业的一艘航空母舰,引领着中国寿险行业的发展方向,她是中国民族寿险行业的领跑者,她以最好的产品、最好的服务提供给客户、回馈给社会。

  作为一名合格的寿险营销员,我们要诚实守信、目光远大,既要为客户提供优质的保险保障,也要为自己的事业创造成功的机会。公司一贯提倡“以人为本、走专业化营销之路”,这次培训我们的讲师们将给大家讲授一套专业完善的培训课程,并在今后您们从新人到高级主管的成长过程中,继续给予培训支持;在主管的辅导下,引导您发展的方向,让每一位伙伴最大限度的发挥自身潜能,以实现自己的理想,成为受人敬仰的寿险专家,成为一名造福社会、造福人民的爱心大使。

  今天,您们选择了中国人寿,您们的人生里程将进入一个全新的发展阶段,在中国人寿这个大舞台上,公司提供了公开、平等的竞争机制,每位伙伴都可以通过自身的努力实现自己的梦想。制度是公开的,竞争是平等的,但勤奋和努力却是至关重要的,只要相信公司、相信制度、相信团队,“听话照做,相信追随”就一定会成功!您们来自全区各个不同的地方、从事过不同的职业,或许也有着不同的生活习惯,但是,为了事业发展的这个共同目标走到了一起,所有营销队伍里的伙伴,都要互相关心、互相爱护、互相帮助。“公司是家庭、公司是学校、公司是军队”,这是中国人寿一贯秉承的职场文化理念。在家庭里面,我们要互相尊敬、和睦相处,遵守职场伦

  理和职业道德,不要为了小事而斤斤计较;在学校里面,我们要虚心学习、戒骄戒躁,不要因为一时的不足和暂时的失败而气馁,也不要因为获得一点点成功而骄傲;在军队里面,我们要严守纪律、维护制度,要保持高昂的斗志,培育顽强拼搏的战斗力,要树立不怕困难、敢打硬仗的战斗气概,公司的业绩就一定会得到提升,您们的理想就一定会实现!各位伙伴,“观念改变命运、态度决定一切”,这是永恒不变的事业追求理念,只有自己才是自己命运的真正主宰者,只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感动不如心动、心动不如行动”,这是成功人士长期坚持的行动纲领,要创造幸福生活,要改变自己的命运,必须从改革自己的思维习惯入手。“换一种观念,会换一种心情;多一个思路,会多一个出路”,只要您们确立了目标,明确了方向,行动就是最后的选择。

  最后,预祝本次培训班取得圆满成功!预祝各位伙伴学有所成,未来xx国寿的销售精英就是您们!您们是xx国寿持续发展的新动力!谢谢大家

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